Как просить повышения зарплаты программисту

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как просить повышения зарплаты программисту». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Менеджер по логистике получал одну и ту же зарплату в течение трех лет, несмотря на то, что его функционал и ответственность росли с каждым годом, и по факту он выполнял обязанности руководителя отдела.

Как вести переговоры о повышении

Если вы выполнили все вышеперечисленные пункты, то можете смело выбирать время для переговоров и приступать к презентации. Чтобы ваш разговор был продуктивным, воспользуйтесь этими советами:

• Не опаздывайте на встречу.

• Соблюдайте зрительный контакт с руководителем.

• Примите уверенную позу.

• Не настаивайте на повышении здесь и сейчас: начальству может понадобиться время для обдумывания.

• Будьте настойчивы, если руководитель избегает разговора. Попросите назначить дату, когда он будет готов вас выслушать, и вернитесь точно в назначенный срок.

Правильно выстраиваем диалог о повышении зарплаты

В идеале, повышение дохода — это спланированный набор шагов, продуманная стратегия, которую удобно переложить на пункты и постепенно реализовывать. Шаг за шагом. Но, к сожалению, до сих пор большинство сотрудников считают более легким вариантом повышения дохода смену работы, чем переговоры с руководителем. Однако, расти в том месте, где тебя знают, намного легче, чем заново выстраивать отношения на новом месте работы.

Итак, как все же правильно прийти к повышению зарплаты?

Шаг №1. Решите для себя, кем вы хотите работать через 10 лет? На какой должности, какие ваши обязанности, какая у вас зарплата? Ответы на эти вопросы помогут определить свою следующую карьерную позицию. Повышение дохода очень часто связано с карьерным ростом: горизонтальным или вертикальным. Поэтому будьте готовы, что вам придется делать что-то новое.

Шаг №2. Донесите до своего руководителя, что вы хотите зарабатывать больше. Для начала вам важно просто оставить в голове руководителя мысль, что вы тот самый сотрудник, который хочет и готов зарабатывать больше.

Шаг №3. Не прибегайте к манипуляциям. Большинство руководителей не любят такие разговоры. Они ждут, что сотрудники начнут манипулировать, мол, не повысишь — уволюсь. Чтобы переговоры прошли успешно, нужно зайти с другой стороны и формулировать свой запрос прямо, но деликатно. Например: «Виктор Николаевич, я уже 2 года работаю в нашей компании, мне интересны задачи, и я хочу развиваться и дальше здесь. Что я должен/могу начать делать, чтобы зарабатывать на 30% больше?».

Шаг №4. Не перечисляйте в разговоре свои регалии. Из своего опыта в управлении персоналом 10+ лет могу сказать, что обычно руководители убеждены, что за былые заслуги сотрудников они уже заплатили. Поэтому формулировка, что вы готовы делать что-то еще или что-то другое, чтобы зарабатывать больше, срабатывает лучше.

Кстати, интересный факт: в 50% случаев для получения повышения достаточно всего один раз поговорить с руководителем.

Шаг №5. Если вы хотите регулярно расти в доходе, ваша работа должна влиять на прибыль компании. Поэтому уже сейчас начинайте делать так, чтобы в ваших обязанностях появлялись подобные задачи. И считайте ту выгоду, которую вы даете компании. Потому что в переговорах с работодателем это самый весомый аргумент. Тогда как «изменившиеся цены на продукты и проезд» — это не повод для повышения зарплаты.

Шаг №6. Повышение дохода — это про развитие ваших компетенций. И профессиональных (hard ckills) и надпрофессиональных (soft skills). Поэтому определите, какие компетенции нужны на вашей следующей карьерной позиции? Выпишите их. И используйте «правило светофора» для оценки: отметьте зеленым цветом те компетенции, которые у вас уже хорошо развиты сейчас; желтым — те, в которых вы чувствуете себя не очень уверенно; красным — те, которые совсем не развиты. После этого начните работать над развитием недостающих компетенций: курсы, книги, любая информация, которая вам поможет.

Шаг №7. Берите на себя больше ответственности и старайтесь меньше вовлекать руководителя в решение рабочих вопросов. И обязательно об этом упоминайте (деликатно). Замените привычные свои фразы в общении с руководителем «Жду вашего решения», «Что выбираем?» на фразы «я согласовал(а)», «Я проверил(а)», «Я подготовил(а) и отправил(а)… результат вот такой… если нужны пояснения, готов(а) дать».

Шаг №8. Узнайте, какие варианты получения премии или бонусов есть в вашей компании. И сделайте так, чтобы их получать. Если же утвержденной системы нет, не отчаивайтесь. Подскажу, что обычно у руководителя есть такой инструмент, как «служебная записка», по которой он может запрашивать бюджет на поощрение особенных результатов работы своих сотрудников.

Шаг №9. Выстраивайте хорошие отношения с руководителем. А также формируйте грамотный PR себя, своей экспертности, результатов работы, вашей способности коммуницировать и решать острые эмоциональные ситуации.

Совет 7. Заранее потренируйтесь в переговорах

Вам также необходимо попрактиковаться в переговорах вслух и проанализировать распространенные опровержения. Лучший способ сделать это — получить совет специалиста и провести имитационные переговоры с другом.

Это особенно важно, потому что многие из нас приучены не говорить о деньгах. Практика с другом или коллегой, которому вы доверяете, поможет вам развить естественный поток, чтобы пройти через ключевые моменты, которые вы хотите затронуть, и избавиться от общей тревоги, связанной с финансовыми обсуждениями.

Дайте им список сложных вопросов, которые вам понравятся:

• Эта компания — ваш лучший выбор?
• Получали ли вы предложения от других компаний? Кем они были?
• Если мы оправдаем ваши ожидания по заработной плате, вы примете предложение немедленно?
• Как вы выбирали размер заработной платы?
• Кто-нибудь еще предлагает вам более высокую зарплату?
• Почему вы не хотите указать свои требования к зарплате?

Как просить повышение зарплаты (и получить ее)

Лучший способ сделать это – лично встретиться с вашим начальником. На личную просьбу отказать сложнее, чем на письменную, и если уж на то пошло, личное обсуждение данного предмета показывает, что вы серьезны. Встреча с вашим менеджером позволяет оценить его реакцию, дать контраргументы и договориться. При отправке электронного письма у вас не будет такой возможности.

Лучше, чем просто попросить лично – это записать свои аргументы. Это помогает организовать ваши мысли, и, после встречи с начальником, вы можете выслать данный список ему по электронной почте, поблагодарив его за потраченное время и повторив ваши основные моменты.

«В современном бизнесе очень редко линейный менеджер уполномочен санкционировать повышение заработной платы после одной встречи. Если у вашего начальника есть документ с изложением ваших аргументов, он поможет ему рекомендовать ваш запрос высшему руководству» – говорит Доминик Воган, эксперт по переговорам и главный операционный директор Advantage Spring.

Идеальные условия для переговоров

1. Вы больше нескольких месяцев успешно работаете, выполняете и перевыполняете объем задач, за которые отвечаете по должности.
2. К вашей работе ни у кого нет претензий.
3. Вы готовы делать или уже делаете больший объем задач, реализовываете более ответственные проекты, чем это предусмотрено должностью.
4. В вас нуждается работодатель: вы вносите серьезный вклад в развитие компании.
5. В компании нет кризиса, идет подъем бизнес-показателей.
6. В стране и на рынке нет кризиса.
7. Вы пришли во время планирования бюджета на следующий период. Обычно это третий-четвертый квартал года.
8. Вы знаете, какую именно прибавку хотите. Определили точную сумму и не бойтесь ее назвать.
9. Ваш начальник никуда не спешит и находится в хорошем настроении. Это вопрос случая, но вы можете попробовать на него повлиять.

Как запросить встречу для обсуждения повышения зарплаты?

То, как вы будете просить повышение заработной платы, будет зависеть от вашего начальника и от того, какие у вас с ним отношения. Неформальное обсуждение темы, например, в баре после работы, может принести результаты для некоторых, но большинство менеджеров предпочитают формальный подход.

Не ждите, пока ваш менеджер окажется у кофемашины, чтобы подойти к нему и сказать: «У вас есть пять свободных минут, так как я бы хотел обсудить мою зарплату?». Придайте вашему запросу статус, которого он заслуживает. Эта встреча является началом процесса, и вашему руководителю необходимо выделить 45 минут в своем дневнике. Вам действительно нужно обсудить что-то важное для вас самих. Не извиняйтесь перед руководителем, желая обсудить этот вопрос. Обязательно сообщите своему менеджеру, о чем будет идти речь, так как никто не любит, когда его держат в неведении.

Правило 1. Нужен подходящий момент

Просить повышения зарплаты нужно не абы когда, а в оптимально выбранный для этого момент. Вот какие признаки могут указывать на то, что этот момент настал:

1. У компании есть финансовые ресурсы. Она работает прибыльно, показывает хорошие результаты, развивается, либо получила финансирование от собственников/инвесторов.
2. Вы показываете хорошие результаты работы. Увеличили свою продуктивность, имеете достижения, не имеете «косяков», начальник в последнее время вас хвалил.
3. Руководитель не занят и в хорошем расположении духа. Человеческий фактор никто не отменял. Не стоит просить повышения зарплаты, если начальник в аврале, готовится к важной встрече или просто в плохом настроении — с большой вероятностью вы получите отказ, и возможность будет упущена. Идеально просить поднять зарплату сразу после того, как босс похвалит вас за ваши достижения.

Чем больше этих факторов будет действовать одновременно — тем выше вероятность положительного исхода переговоров с руководителем. Идеальный момент — совокупность всех трех факторов.

Планирование переговоров

Готовься заранее. К переговорам нужно готовиться минимум за два-три месяца. Для начала пропиши реально достижимые цели по методике SMART. Когда ты получишь какие-то результаты, сможешь использовать их как аргументы в свою пользу. К тому же, когда ты ставишь себе задачи и в короткий срок выполняешь их, растёт твоя вера в себя и в то, что ты действительно достойна повышения.

Соблюдай интересы всех сторон. В переговорах о повышении зарплаты есть две стороны: ты и работодатель. Интересы сторон могут быть явными и скрытыми. Успешными переговоры о повышении зарплаты могут быть только тогда, когда интересы обеих сторон частично совпали.

Твоими интересами могут быть: достойная оплата труда, хороший соцпакет, возможность обучаться за счёт компании, карьерный рост, работа с новейшими технологиями, интересные проекты. Вероятные интересы менеджера (или другого представителя работодателя) — одобрение начальства, хорошая работа подчинённых, довольные клиенты и экономия денег компании.

Например, твоё предложение повысить зарплату удовлетворит твой интерес получать достойную оплату труда. Но тратить больше денег — совсем не в интересах компании. Презентуй свою хорошую работу, покажи, насколько довольны твои клиенты и коллеги, расскажи о своих намерениях взять новые обязанности. Так ты поможешь менеджеру получить то, к чему он стремится: одобрение начальства, хорошую работу подчинённых, довольных клиентов. Смысл в том, чтобы донести до менеджера свою ценность через понимание его интересов.

Подумай заранее обо всех вариантах исхода беседы и о том как ты будешь на них реагировать. Тебе нужен план на идеальный исход (всё прошло даже лучше, чем ты надеялась), приемлемый исход (получила то, на что рассчитывала) и неприемлемый исход переговоров (тебе отказали).

Для каждого человека эти варианты будут разными. Например, для кого-то приемлемым окажется не получить повышение зарплаты, но перевестись на проект с возможностью попрактиковаться в роли лидера и вернуться к переговорам спустя время.

Ниже разберём алгоритм действий для всех сценариев.

Идеальный исход:
Что произошло? Ты озвучила свои пожелания и на них согласились.
Что делать? Порадоваться и поблагодарить.

Приемлемый исход:
Что произошло? Ты запросила желаемое, тебе дали чуть меньше или пообещали дать при соблюдения плана развития.
Что делать? Поблагодарить. Если не устраивает сумма, уточни, что ты можешь сделать ещё. Возможно, тебе дадут бонус или какой-то другой бенефит, который перекроет недополученную сумму. Если договорились о плане, обсуди чёткие сроки.

Неприемлемый исход:
Что произошло? Тебе отказали.
Что делать? Выводы.

У каждого варианта исхода событий есть плюсы. Как минимум, ты узнаешь, насколько компания ценит тебя как специалиста. Как максимум, ты получишь заслуженную прибавку. Любой исход переговоров лучше, чем отсутствие переговоров.

Правильно выбрать время для переговоров с начальством – половина успеха. Самый подходящий момент – сразу после того как вы выполнили сложное задание или проделали большой объем работы.

Не стоит приходить со своей прось­бой, когда шеф по уши загружен делами: ваши аргументы будут восприниматься с трудом. И уж, конечно же, не стоит заводить разговор о повышении оклада в присутствии других сотрудников, которые получают такие же деньги: даже если начальник готов повысить вам зарплату, он может не сделать этого, опасаясь толпы визитеров с аналогичными просьбами.

Излишне предупреждать о том, что не следует затевать разговор о повышении зарплаты, если ваша фирма стоит на грани банкротства, и уж тем более глупо рассчитывать на прибавку в такой ситуации.

Несколько других предостережений и советов:

• Согласие на уступку может быть использовано против вас. Согласившись на зарплату ниже первоначально озвученной вами суммы, не соглашайтесь снизить ее еще раз. Собеседник наверняка захочет добиться от вас новых уступок.
• Не откровенничайте. Люди, которые не обучены правилам ведения переговоров, говорят больше, чем нужно, рискуя раскрыть все свои карты и лишиться козырей.
• Опасайтесь проявить слабость. Стоит вам согласиться на мелкие уступки, как опытный переговорщик воспользуется этим, и вам придется уступать снова и снова.
• Избегайте тупиковых ситуаций. Прекращение переговорного процесса можно описать тремя разными терминами. “Тупик” – ситуация, когда разговор себя исчерпал. Чтобы из нее выйти, перейдите к обсуждению других тем, а позже вернитесь к вопросу, который никак не решается. “Топтание на месте” – ситуация, когда разговор продолжается, но ни к чему не ведет. Привлеките к разговору других людей, смените место разговора, обсудите общие интересы или смените тему. “Мертвая точка” – редкий случай, когда стороны полностью замолкают. Единственный выход – привлечение третьей стороны для разрешения конфликтной ситуации.
• Делайте мелкие уступки только в обмен на более крупные. Работодатели, желая показать свою власть над подчиненными, нередко возлагают на них дополнительные обязанности. Чтобы пресечь подобные попытки, попросите начальника о встречном одолжении. Самое главное – сделать это сразу.
• Результаты переговоров должны устраивать обе стороны. Цель любых переговоров – выйти из них победителем. Если люди, с которыми вы ведете переговоры, в результате получают то, к чему они стремились, ваша позиция от этого не ослабеет. Не упорствуйте в мелочах и не старайтесь заполучить все. Помните о своих интересах и не жадничайте.

Разбираем темы:

• Особенности управления и поведения в кризисы.
• Умеренная диктатура.
• Штурвал во время шторма.

Результат:

• У вас будут четкие инструменты действий в ситуации неопределенности или кризиса.
• Вы поймете на какие показатели в первую очередь влиять, чтобы обеспечить стабильную прибыль.
• Узнаете как работать с командой и поддерживать мотивацию.
• Также мы с вами разберем стресс-менеджмент для руководителей.

• Консультант по личной эффективности, консультант по увеличению продаж, тренер-консультант по продажам и переговорам.
• Культовая фигура в западном бизнес-сообществе последних десятилетий.
• Сегодня Майкл Бэнг считается одним из лучших международных тренеров по навыкам управления продажами и сервисом.
• Лучший продавец мира 1990-х годов, основатель «Международной школы продаж» и один из самых востребованных консультантов в Европе.
• На протяжении более трех десятилетий Майкл вызывал «Большой взрыв» в компаниях и бизнесе по всему миру.
• Обучил более 250 000 руководителей и членов их команд.

Не оставляйте зло безнаказанным

Зло должно быть наказано. Всегда. Этот принцип — один из самых главных в работе менеджера.

Максим Батырев:

— Зло — это такой проступок сотрудника, в котором имелся умысел. Или который был совершен осознанно. Если сотрудник случайно проспал, а такое, согласитесь, может быть, при этом он звонит вам на мобильный, извиняется, приезжает запыхавшийся и весь пунцовый от стыда на работу, навряд ли этот сотрудник заслуживает наказания.

А если сотрудник выкладывал в Instagram в три часа ночи фотографии из ночного клуба, а сегодня, не протрезвев, опоздал на полчаса, то он прекрасно все понимал и осознавал. Он проспал не случайно, он совершил злой поступок. Это нужно наказывать. Хотя бы для того, чтобы показать: система управления в компании работает. Остальные это увидят и вместо того, чтобы испугаться за свою шкуру, начнут власть уважать.

Если власть на зло реагировать не будет, то любое подразделение начнет разваливаться и умирать.

Когда сотрудники точно знают, что можно, чего нельзя и что им ОБЯЗАТЕЛЬНО попадет, если они сделают то, чего делать нельзя, и при этом ни прощений, ни исключений, ни индивидуального подхода, — то эффективность работы возрастает в разы!

Напоследок подчеркну еще один важный аспект. Наказания — это не только взыскания и штрафы. Иногда достаточно нахмуренных бровей. Главное — показать, что вы как представитель власти все видите и замечаете.

Ошибка №4. Чрезмерная нервозность.

Когда вы очень нервничаете, вы производите впечатление человека неуверенного, а уверенность при переговорах о повышении зарплаты – ключевой момент.

Возможно, следующие аргументы помогут вам справиться с нервозностью:

• Вы не просите руководителя о личном одолжении; эти переговоры – не ваш каприз; вы настаиваете на том, чего заслуживаете. В этом нет ничего личного: настроение руководителя, его отношение к сотрудникам, которые осмеливаются говорить о повышении зарплаты, не имеют отношения к предмету разговора. Вы настаиваете на том, чего заслуживаете (разумеется, если вы действительно этого заслуживаете);
• Если компания сейчас переживает не лучшие времена – это не повод «работать за еду». Вы можете согласиться работать на перспективу – сейчас получать минимум, вкладывать в работу время и силы, чтобы спустя время вместе с компанией выйти на новый уровень благосостояния. Это ваш выбор. Но в этом случае вы должны понимать, каковы перспективы, и это стоит обсудить с руководителем – чтобы он был в курсе, что вы проявляете лояльность, и что впоследствии ваши усилия нужно вознаградить. Почему мы об этом упоминаем: чтобы вас не мучила совесть, если шеф в ответ на предложение повысить вам зарплату сделает скорбное лицо и скажет что-то вроде: «Да как ты можешь говорить о зарплате в такие тяжелые времена!» Можете. И говорите.
• Важна подготовка, как мы уже упоминали. Если у вас есть достижения – если вы вносите вклад в задачи подразделения или компании – и вы можете это показать, опасаться нечего. Ответ может быть «да» или «нет», но ни один здравомыслящий руководитель не посмотрит на вас косо только потому, что вы заговорили о повышении оклада.

Надеемся, нам удалось убедить вас в том, что уровень зарплаты обсуждать нужно, и при хорошей подготовке шансы на положительный ответ есть. Желаем вам плодотворных переговоров, уверенности в себе и достойного вознаграждения за ваши усилия и компетентность.

Похожие записи:

• Разрешенные нормы тонировки в 2022 году
• НДС при экспорте в страны ЕАЭС
• Как получить накопительную часть пенсии умершего родственника?